凱恩利（lì）機械,CNC數控車床鋁（lǚ）件加工,廣州CNC數控車床 ：

機器人在數控機床行業（yè）應用環境分析_凱恩利機械已與機器人（rén）相配合，共同前進

 　　近（jìn）年來，數控機床行業市場規模整體萎縮、產能過剩等（děng）問題日益凸顯，數控機床工具產業正麵臨和經受調整轉型的（de）嚴峻考驗。自2011年起，機床企業的淨利潤紛紛開（kāi）始下滑，整個機（jī）床行業可謂（wèi）萬（wàn）馬齊喑。與此同（tóng）時，隨著勞（láo）動力成本的上升以及企業智能化的轉型，機器人市場卻備受追捧。

   事實上，相對（duì）於其他行（háng）業，cnc數控機床行業進軍機器人有著無可比（bǐ）擬的優勢。機器人關鍵應用在於運動控製，而（ér）運動控製則是保證機床精度的一個重要因素。從這個角度來說，機床製造與機器人製造技術（shù）關聯度非（fēi）常大。

   除傳統的焊接應用（yòng）外，機器人在機（jī）床上（shàng）下料、物料搬運（yùn）碼垛（duǒ）、打磨、噴塗、裝配等（děng）領域也得到了廣泛（fàn）應用。金屬成形機床是機床工（gōng）具的重要組成部分，成形加（jiā）工通（tōng）常與高勞動強度、噪聲汙（wū）染、金屬粉（fěn）塵等名詞聯係在一起，高溫高濕甚至有汙染的作業（yè）環境使得這個崗位（wèi）招人困難。工業機器人與成（chéng）形機床集成，不僅可以解決企（qǐ）業用人問題，同時（shí）也能提高（gāo）加工效率和安全性、提升加工精度，目前已成為大的發展趨勢。

   此外，中國（guó）機器人市場未來可預期的快速增長或也是上述數控車床行業紛紛涉足的關鍵原因之一。高工產研機器人研究所統計數據顯（xiǎn）示，2016年中國工業機器人需求規模達到209億元，同比增長26%，未（wèi）來還將繼續快速增長。

中國數控機床管理方法

四、目標管理模式

   1、采取綜合的銷售目標管理和考核模式：單純以銷量為目標的管理模式對企業的長期發展不（bú）利，國內數控機床（chuáng）企業可以采取以銷量目標為主、其他軟性管理目標（biāo）為輔的綜合（hé）考核模式，使企業可以（yǐ）獲得持續發展的基礎。

2、將銷售目標與銷售業務過程（chéng）管理整合起（qǐ）來：在設立企業綜合目標時，一般分為財務目標和管理目標，管理目標將涉及到銷售業務過程中的網絡建設、關鍵客（kè）戶、

產品銷售比例、品牌目標、費用比例等多項指標，那麽財務目標和管理目標的整合，可（kě）以規範（fàn）辦事處和代（dài）理商的行為模式，使他（tā）們可以專注於企業戰略意（yì）圖的貫徹。

五、費用管理模式（shì）

   1、對費（fèi）用的使用進行考核：強調投（tóu）入產出比（bǐ）例，將（jiāng）費用率的指標放入考評體係（xì），使辦事處建立（lì）盈利觀念，提高費用使用效率（lǜ）。

   2、對費用進行細（xì）分管理：重點是對費用的使用方式進行管理，公司在各個推廣環節綜合分配，關鍵要用於辦事處和代（dài）理商銷售網絡建設、重（chóng）點客戶關係建設，而不能變相簡單地向用戶提供“好處”以提高銷量。

一、品牌經營模式

   1、從產品經營發展（zhǎn）為品牌經（jīng）營：產品和品牌是相輔（fǔ）相成的，但產品作為（wéi）有形物總是有生命周期（qī）的（de），而品牌作為客戶的價值認同可以一直延續下去，推（tuī）動企業獲得超值的回報，眾多數控（kòng）機（jī）床企業也應該走這條（tiáo）路。

   2、完善整體推（tuī）廣的（de）品牌營銷模式：國內（nèi）數控機床（chuáng）企業應該改變目前單兵作戰的市場拓展模式，強化組（zǔ）織職能對（duì）業務員的支持，塑造企業的整體品牌，從整體角度考慮，將（jiāng）業務員的工作放在企業整體發展的架構中進行規範。

   3、實施（shī）差異化競（jìng）爭品牌戰略：無論是從產品、渠道、區域、客戶（hù）等各方麵（miàn）都要進行細分，在拓（tuò）展（zhǎn）市場時表現出更多的優勢，尤其是模具（jù）加工企（qǐ）業和產品加工企業。

   4、分（fèn）產品進行係統品牌管理：在戰略上確立合理的產品結構，從品牌、市場、競爭等角度，為不同（tóng）的產品分配（pèi）合理的品牌推（tuī）廣資源，在市（shì）場拓展過程中體（tǐ）現品牌競爭的針對性，提高客戶開發的（de）效率，促進產品的市場占有率。

二、區域管理模式　

   1、采取規範的辦事（shì）處管理模式：完善辦事處的管（guǎn）理職能，理順責權利，為業務員提（tí）供強大的專業和（hé）後（hòu）勤支持平台，其中的關鍵（jiàn）在於依據各（gè）地區的戰略和核（hé）心業務來健全職能，使整（zhěng）個組（zǔ）織以（yǐ）高效率運作。

   2、強（qiáng）化對市場基（jī）礎的管理：一個穩定的市場基礎包括（kuò）完善的銷售網絡、良（liáng）好的（de）客戶（hù）關（guān）係、良（liáng）好（hǎo）的市場（chǎng）秩序、係統的品牌建設等，使企業可以構建一個牢固的銷售平台，以順利地銷售更多的產品，獲得持續的增長。

   3、強化區（qū）域市場開發的（de）策（cè）略性：主要指開發（fā）區域市場要具備廣度和（hé）深度，也就是層次性，另外還（hái）要有時間性和階段性，根據企業資源情況運用直接、間接（jiē）、快（kuài）速、重點（diǎn）、外圍（wéi）等多種戰（zhàn）術，以期有效地開拓市場。

   4、網絡建設（shè）管理：數控機（jī）床企業應該充分利用銷售目標體（tǐ）係，將（jiāng）激勵機製融入（rù）代理商公司的管理，例如在目標考核中設置層級返利、分階段返利、配合獎勵等多種靈活（huó）的銷售政策，引導代（dài）理商全力配合數控機床企業實現既定目標。

5、代（dài）理商的指導管理：國內代理商處於一個非常優越的地位，市場開發費用由（yóu）廠家負擔，代理（lǐ）商隻是憑借著渠（qú）道而（ér）順利地（dì）吃（chī）掉（diào）流通中的一（yī）大塊（kuài）利潤；在這種情況下，數（shù）控（kòng）機床企業應該主動和代理商建立戰略聯盟關係，與代理商共同開拓市（shì）場，建立聯（lián）合推廣的形象，靠自身品牌提高代理（lǐ）商的聲譽，同時引導代理商在銷售網絡

和用戶關係維護上投入更多的精（jīng）力。

三、銷售推廣模（mó）式　

   1、變個體（tǐ）推廣為（wéi）整體（tǐ）推廣：國內數控機床企業應該跳（tiào）出（chū）依賴企業業務員或者代理商業務員發揮溝通技巧的方（fāng）式，要讓他們在一套銷（xiāo）售體係（xì）中展開工作，這（zhè）套銷售體係包括（kuò）了品牌、團隊（duì）、培（péi）訓、激勵和過程管（guǎn）理，要讓推廣產生整合的力量。

   2、變單純的（de）人際溝通（tōng）為多樣化的推廣方式：專業化的專家型銷售推廣，應（yīng）該是數控機床銷售中關（guān）鍵的因素（sù），它應該構成整個推（tuī）廣體係的核心，而一對（duì）一溝通（tōng）、專業支持、專家會議、品牌傳（chuán）播、考察等都是圍繞這個核心轉動的手段。

   3、跳出帶金（jīn）銷售模式的限製：也就是從利益推廣轉變為需求推廣，需求的內涵比利益更加廣泛，國內數控（kòng）機床企業應該全方位考慮（lǜ）目標客（kè）戶的需求，包括整體和個體、有形和無形等各種對應關係，而不再是依賴帶（dài）金銷售的單一手段。